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快团团商品推广实操技巧之用户裂变

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对于快团团而言,要将商品团起来,靠的是什么呢?

——是用户!!!

如何不断吸引用户与团长绑定社交关系呢?


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今天我们来说一下如何借助已有用户设计裂变活动,做好快团团商品推广。

一、利用已有用户进行裂变


引流的渠道主要分为两种:线上和线下。

■线下渠道


通过广告传单、社区现场活动等来找到一部分用户,通过共同的话题、兴趣等来建立社交关系。

比如小区举办的主题活动,有时间参加的话,可以与共同参加活动的邻居们沟通,添加微信。

■线上渠道


私信、朋友圈、公众号等载体,通过打造朋友圈私域信息,来吸引用户的兴趣。

但当我们还没有推广引流的时候,自己微信上的用户一般都是亲朋好友,身边熟悉的人。这时,我们需要吸引更多的用户来做增量,需要充分利用已有的种子用户,通过设置活动、抽奖、买赠等营销活动,让自己的种子用户去邀请分享用户添加,不断扩充用户池。


■用户裂变方法


①拼团


设置2人拼团,3人拼团这种拼团玩法,来降低用户的门槛,一定不要超过5个人拼团,会降低用户参与兴趣。

②分销


开通二级分销,给分销员一部分的佣金,让分销员主动将好产品分享出去,自己赚取佣金。

③推荐


老用户推荐新用户,给老用户红包/优惠券奖励,给新用户优惠券/积分等奖励。

......


以免费送书推荐新用户为例:


▪团长通过朋友圈来推广免费送活动,想要参与的用户发团长的微信二维码到朋友圈,截图发送给团长获取领书资格;

▪活动当天上传邮费链接,用户可上传分享的截图,团长在快团团后台进行查看、审核;

▪老用户通过分享朋友圈裂变来的用户,添加团长微信,团长获取新用户流量。

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二、朋友圈私域如何打造


■ 商品信息


通过朋友圈,每天发送相关商品信息

比如售卖儿童读物类型商品的,可以发送儿童诗歌和歌曲。

■ 营造气氛


分享每天团购的商品,营造一种喜悦的,享受的,值得的氛围。

比如:今天收到了9.9买的商品,也太好用了吧。

■ 生活分享


真实的生活分享,有时候也可以吐槽一下,让微信上的用户看到一个真实的自己。

比如:今天上班没赶上电梯,迟到了1分钟。

■ 情绪价值


一定要发送一些有情绪价值的东西,与用户产生共鸣。

比如:鲜花、健身、旅游、购物等等。


通过朋友圈的信息打造,来不断影响已有用户,当用户购买商品后,可以发送裂变活动,送新老用户优惠券,将用户成功留存到自己的私域流量池中。


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2023-01-17 17:14 更新
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