社群运营思路

IP即流量:教育类个人IP如何定位?

大家都知道,“流量是一切生意的来源”,互联网时代就是流量经济。

互联网技术发展,教育行业巨变,种种因素的变化使得原有的营销方式已经不能满足教培行业的发展,于是越来越多的老师开始通过内容创作吸引粉丝,蜕变成为教育领域的大咖,实现教育价值的输出变现。


这就是今天我们要讨论的“个人IP”。IP本质上就是通过输出内容,吸引感兴趣的粉丝。因为IP最大的价值是自带流量,教培机构老师利用现有的互联网基础设施,有计划的输出教学成果、传播教育经验,通过长时间的积累和运营,打造出属于老师自己的IP。


比如我们熟悉的新东方创始人俞敏洪,网红考研老师张雪峰……提到这些熟悉的名字我们就能联想到他们的职业和品牌,这就是个人IP的作用之一。

那么教育领域的个人IP究竟是怎么打造的呢?

这篇文章我们就先从前期定位中个人IP的自身定位,内容定位和渠道定位谈起。


自身定位


个人IP的基础就是对自身的定位,它是对于自身特点的一种概括。这个定位可以称为一种人设,或者是一种标签,主要分为三个层级:


第一,细分领域。

教培行业最简单的人设就是以专业学科定位并命名自身,比如教资XX、考研英语XX在确定自身定位的同时,也确定了内容输出的方向。基于自己在教育领域的专业知识和教育经验,树立自己在该领域的专业形象。

但同时这种定位及标签的同质化程度会比较高,要想脱颖而出,这就要个人IP要从风格和内容方面区别于其他的个人品牌,建立自己独特的吸引力。

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第二,专业程度。

专业程度也是个人IP的一个“记忆点”,比起普通资质的老师,用户们更倾向于选择经验丰富、资历深厚的专家讲师。比如:XX年从业、资深XX等。

也就是从个人IP的标签建立之初就建立用户的信服力,之后再通过专业的知识和相关的经验不断加深用户的认知。

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第三,个人特征。

个人特征可以从外在、特长、兴趣爱好等方面打造个人形象,虽然不会输出这方面的内容,但是会更有亲和力,更容易打造一个立体的IP形象,也更具有辨识度。


考研机构有一位非常出名的政治老师叫陆寓丰,大家都亲切的称呼她为“腿姐”,就是因为她170+的身高和长腿优势。

虽然这是因为外在生成的人物标签,但是究其根本,还是因为这位老师无论是课程还是资料,都真正的帮助到了考研的学生,凭借专业的业务能力建立了与学生之间的信任感。

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【Tips】

▷ 个人标签可以是你希望自己是什么样子,或者你希望自己在别人眼中是什么样子。前者我们可以通过先树立标签,再通过努力后尽力做到;后者可以通过分析自身,选择符合自身的想要表达的身份或者塑造的形象。

▷ 当然还要注意人设和标签都是可以放大自身的某一优点或者特征,但切记不能凭空捏造。


内容定位


个人IP的标签可以短暂的吸引到用户,但是能一直保持用户注意力的,还是内容。


第一,内容利他性。

我们都知道内容是永远的壁垒,但是什么样的内容才是适合打造个人IP的呢?

能为他人带来价值的内容才是适合的,这就是“内容利他性”。


内容输出不是毫无意义的自嗨,并非想做什么就做什么,这样就算是写了100篇文章,发了100个视频,但是对用户没有用,这有什么意义呢?

内容定位需要将目光聚集到所在教育领域的用户身上,他们有哪些问题?他们想获得什么信息?只有把这些问题搞明白了,内容的方向也就定下来了。


第二,内容差异性。

在当下这个内容同质化泛滥的互联网时代,个人IP的部分价值就体现在内容的差异上。内容的差异性并非一定要追求与众不同,而是“人无我有,人有我优,人优我异”


这里我们需要考虑到原创度、内容质量和内容风格。

个人IP的内容输出绝不是简单的内容复制粘贴,有价值的原创内容会成为你的核心竞争力;内容质量也会决定个人IP的高度,甚至会决定个人IP未来粉丝价值的核心;个人IP建立的过程中也会逐渐找到适合的个人风格,成为用户的记忆点之一。


比如下面的这位张雪峰老师,当你看到他的公众号文章,第一感觉是什么?

——表情包+流行语+忍不住想点进去看看的标题!!!

你看,这就是他独特的个人风格,从文案和图片的包装上就能看出他是一位幽默的老师,很符合他“相声老师”的身份。这样就形成了与其他老师风格上的不同。

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第三,内容记忆点。

打造个人IP的记忆点有一个非常显著的特点,就是会有一个非常鲜明的特色,给用户留下长久印象。除了上面提到的内容类型统一、内容风格固定,记忆点的打造还有很多其他的方式。例如在文章或者视频的开头和结尾,重复介绍账号的名称或者slogan,利用“峰终定律”强化记忆。


峰终定律(Peak-end Rule): 人们对于某一段经历的记忆,只会记得高峰时和结束时的感觉,即“峰值”和“终值”的体验,而过程中的其他体验对人们的记忆几乎没有影响。

比如:就拿“迅课运营社”这个公众号来说,我们在打造这个IP的时候,除了内容类型的统一、排版风格的统一,每篇文章的最下方,我们都会加上一段话+公众号名片,用户多次阅读后,逐渐加深记忆,就会成为迅课运营社公众号的一个记忆点。

个人IP的内容输出就和打造一个公众号IP类似,无论是文字的语言风格、图文排版技巧、还是视频的剪辑方式等,采用一些小技巧让用户记住你吧!


渠道定位


为了打造优质的个人IP,就应该深度挖掘自身的商业价值,增强IP意识,实现多领域变现,使自身的价值得到充分的发挥。

当下互联网平台最不缺的就是渠道,那么应该怎么选择呢?我们建议结合目标用户及内容形式来匹配。

比如你大部分的目标用户都在微信中,就可以通过打造朋友圈的个人IP来与用户建立联系,还能结合文章和视频等多种形式触达用户,同时将其发布在相关的自媒体平台,自然而然就建立了个人IP的自媒体矩阵。当然,这样的说法比较笼统,不同渠道个人IP的具体搭建过程我们将在之后的文章中详细叙述。



个人IP的形成如同破茧成蝶,并非一朝一夕就能完成。教育类个人IP从自身、内容和渠道三方面的定位也只是基础性的定位工作,都是为了实现之后的教育价值变现。

如今老师们选择打造个人IP,更是乘着网媒时代个人IP的这股东风,用不同的方式正向影响更多的人。让用户在从路人到粉丝,再到铁粉的过程中,不断强化对个人IP的认同感,同时建立某种情感连接,最终实现流量变现。


2021-12-27 18:04 更新
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