引流思路
直播的“人货场”是非常关键的三大因素，私域直播也是一样。我们可以把私域直播间看做一个私有的场域，商家通过对自己私有场域（场）的运营，聚集大量的目标用户（人），通过输出内容或者介绍产品（货），从而进行引流、沉淀、转化和裂变。
既然“人货场”是私域直播的三大关键因素，想要做好私域直播，就需要从“人货场”这三大要素分别入手，进而保证直播的顺利进行，以及直播的最终效果。
一、私域直播——“人”
在私域直播间里，与观看直播的用户联系最紧密的人、直接互动的人、建立信任感的人——就是主播。尤其是对于私域直播带货的直播，直播效果的好坏，可以直接从转化量上体现。
（1）主播人设
主播人设就是让看直播的用户记住你的关键词，一个没有记忆点的主播很难获得用户的认可和信任。只有通过对自己的形象、性格、专业度等方面的打造，让用户看了印象深刻，才能拉近两者之间的距离，提升关注度和信任度。
（2）直播节奏
一场私域直播的时间有限，主播作为直播间串联各环节的人，必须保持良好的直播节奏，在保证直播间各环节顺利进行的前提下，让直播间的用户们长时间观看并停留。
（3）直播话术
直播话术包括暖场话术、关注话术、问答话术、互动话术、带货话术、催单话术、结束话术等，主播在直播的不同阶段需要合理不同的话术，引导用户完成互动、留存、下单等操作。
（4）专业程度
私域直播同样非常考验主播的临场反应能力，这就与主播的专业度挂钩，越专业的主播，对于私域直播过程中发生的各种问题，都有很好的应对策略，从而保证直播的顺利进行。
除了主播外，在镜头之外还有一整个直播团队共同协助主播完成直播工作。其中助播需要协助主播的工作，场控需要控制直播间的整体节奏，摄像需要保证直播画面的录制，这一整个直播团队需要默契配合，保证直播有统一的节奏。
二、私域直播——“货”
私域直播带货的核心是“货”，优质的货品才能赢得直播间用户的喜欢，并且提升直播间的口碑。“货”对于直播间的转化和裂变是非常关键的。想要选好货、多卖货，就要做好选品排品和直播带货两大工作。
（1）选品排品
选品排品是在直播策划阶段就需要确定好的内容。通常根据价格和利润，可分为三大类产品：引流款、正价款和高利润款。
引流款是为了吸引用户停留在私域直播间，且这类产品普适性高、价格低，用户的决策时间也相对较短；
正价款是私域直播间的核心产品和盈利产品，主要是为了提升直播间的销售额和客单价；
高价款是直播间高档位类的产品，与其他类型产品对比价格较高，适用于部分有高档位需求的用户。
对于不同品类不同价格的产品需要做好调研，再根据私域直播间的节奏来进行排品，最终都是为了达到产品好卖的目的。
（2）直播带货
私域直播间带货就是最大化的利用直播间的流量，并将商品销售出去。其中最重要的就是建立与用户之间的信任感，因为信任感是成交的基础，从而保证直播带货效果的最大化。这与我们直播间的“场”的因素也有密切关系。
三、私域直播——“场”
私域直播的“场”基于的是私域直播间搭建，与“人”和“货”共同形成的直播间氛围。直播间的氛围与直播内容、直播商品和直播互动有着密切关系。
（1）直播内容
直播间通过输出内容来与直播间的饿用户建立联系。直播内容的输出有多种方式，例如教学式、分享式、带货式、活动式，根据所在行业的不同和直播目的的不同，输出不同的内容来与用户建立联系，让更多的用户留在直播间。
（2）直播商品
直播商品直接关乎直播间的销售额和转化率，商品销售量的提高，是用户信任度上升的体现，进而也能促进更多的销售和品牌的忠诚度。
（3）直播互动
为了提升私域直播间的活跃度，需要主播通过营销玩法和直播话术，来充分调动直播间用户的活跃度。例如采用红包、福袋、抽奖、优惠券等营销互动玩法，结合互动话术和营销话术，让直播间的用户们多多点赞、评论、下单，营造良好的直播间氛围。
综上而言，私域直播的“人货场”运营需要从多个方面下功夫，但最终的目的都是为了提升私域直播间的用户数量和活跃度，进而提升直播间的留存和转化率！
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