引流思路
现如今，直播和短视频已经是一个传递信息更加丰富的手段，是一个非常基础的能力，不仅仅可以用来卖货转化，还可以传递品牌信息，建立营销体系、客户信任纽带、服务体系等等，虽然最终目的都是为了卖货实现商业变现。
这也是为什么越来越多的品牌商家搭建私域直播体系的原因。
品牌商家要想建立长期而稳定的用户关系，就不能抱着单场直播收割的心态，而是要建立一套“公域捕鱼+私域养鱼”的流量转化体系，打造出不断触达用户，刺激用户复购转化的购物场景——私域直播。
那如何建立起一个有效的能越播越好的私域直播体系呢，总结起来就是八个字：外引流量，内建平台。
无论做公域营销，还是私域营销，想要让效果变得好，都离不开这八个字。
如果不外引流量，品牌商家的私域流量池就没用户，没有用户流量，又怎么开展私域转化。
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引流的同时，也得有个平台来承接这部分流量，转化这部分流量。
而私域直播就是一个很好的方式。
市面上有好多私域直播平台，既具备裂变拉新的功能，又支持带货营销、商品导购的形式，让用户边看直播边买，一键直达购买页，缩短用户决策时间。
裂变拉新：利用私域流量池的存量用户，设计裂变激励政策，通过积分、实物商品、红包等诱饵，刺激存量用户主动分享直播间，借助存量用户的熟人社交效应，吸引潜在用户。
营销转化：通过朋友圈、社群、私信群发等形式将直播信息触达到用户，在直播中根据运营节奏和脚本设计，上架该场直播对应的商品，再借助优惠券、限时抢购、秒杀等营销工具营造商品热销氛围，刺激用户付费成交。
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但品牌商家在借助迅课私域直播平台搭建私域直播体系的过程中，需要注意四大关键问题：
搭建私域直播体系四大要点
（1）播什么
有些商家觉得直播不就是卖货吗？
卖货播一次、二次、三次有效果，但是在私域留给同一人群反复的收割，等再播第四次、五次、六次的时候，效果就会下降。
因此，除了卖货直播，我们还应该怎么去播？这就需要考虑每个直播的定位，直播的类型可以分为：日常型直播、价值型直播、销售型直播和活动型直播。
日常型直播：比如我们常见的瑞幸咖啡，有的直播内容是服务员做咖啡的画面，直播产品的源头生产流程等等；
价值型直播：又可以称为内容型直播，像一些母婴，教育培训、大健康行业等直播，可以从专家讲解进行直播科普，这些产品的价值，有什么作用，等等，都是价值内容的分享；
销售型直播：主要是以销售产品为主要的目的，我们常见的直播购物，节日大促，会员日秒杀等等；
活动型直播：不一定以销售为目的，可以是以品牌和产品宣传为主的活动，比如说行业的峰会，新品造势等等。
（2）谁来播
私域直播对于不同的品牌商家来说，主播体系的建立也是不一样的。
卖货直播其实就是最后收割或者商业变现的环节，但是在这个环节开始之前，品牌商家需要去养用户，去运营用户。
比如品牌商家有员工、分销商、代理商等各个渠道的资源，此时则由商家总部发起私域直播，再通过迅课私域直播平台的「分销推广」功能，每个员工、分销商、代理商有自己的专属直播间链接，由他们来邀请已有的客户群体进入到直播间，还能通过「邀请排行榜」来查看自己邀请的人数及排名，还能领取额外的奖励。同时也能利用奖品来吸引存量用户主动去分享直播间到朋友圈、社群等渠道，吸引更多的新用户流量进入直播间。
（3）怎么播
如果是品牌宣传或者是单纯直播间卖货，直播脚本没有过多的违禁词的时候，一定要选择多平台直播功能。
既可以在私域里进行直播卖货，又可以通过一键转播到快手、抖音、小红书等平台，吸引更多的公域平台流量。
（4）一定要做好“销售归因”
销售归因，总结下来也就是“分销推广”的数据追踪。
每一个代理商，分销商、员工在推广直播间或者是商品的时候，迅课直播平台可以记录下哪个用户是通过哪个链接/二维码进来的，还能看到用户有没有下单购买行为。
利用好这个基础建设的分销推广功能，品牌商家才能开展后续的分销裂变及宣传推广，获取源源不断的新用户流量和业绩销量。
所以品牌商家在搭建私域直播体系的时候，一定要选择适合自己的私域直播工具，才能发挥出私域直播的最大价值：
要看平台是否安全稳定
要看流量成本是否符合要求
要看功能是否满足场景需求
......
私域直播已是趋势，如果你有流量，又不知道怎么变现
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