引流思路
私域直播指的是在私域环境下开展直播的一种形式。
和公域直播不同的是，它流量闭塞，无法依赖平台给予自然流量，但是私域直播的优势在于信任基础高、成交链路短，私域环境天然的社交优势也有利于企业建立获客渠道。
那么想要布局私域直播，该借助哪个私域直播工具快速起盘? 私域直播工具又能够带来哪些方面的赋能呢?
想要做好私域直播，运营策划是一部分，同时也要结合私域直播工具的功能把功率发挥到最大化。
从品牌商家运营增长的角度来看，我们可以把私域直播工具的功能分为两大版块
私域直播工具两大功能板块
一、助力私域流量裂变增长
在私域直播的策划初期，品牌商家需要统计出已有的用户数量。
无论是留存在微信里的用户还是渠道或者代理商手里的用户资源，都可以是品牌商家的存量用户。
开始进行集中的邀约，在邀约环节中，为了实现用户应约以及存量用户的主动分享裂变，品牌商家就需要针对直播营销活动、直播的主题、品项以及裂变激励政策做出规划。
因此就可以利用迅课私域直播工具的直播推广、创建直播间、分销裂变等功能，实现品牌商家私域流量裂变增长，扩建私域流量池。
（1）直播推广
迅课私域直播工具适配全终端多版本，品牌商家可根据受众群体和营销场景，自由选择开通某个版本，开启私域直播。
支持H5链接、PC链接、二维码、海报、小程序卡片等多种形式，在公众号、社群、官网等渠道推广私域直播活动，用户点击链接或扫描二维码即可进入直播间，无需下载任何APP，简单方便。
（2）直播间创建
迅课私域直播工具支持商家自定义直播间信息，直播详情、直播封面和直播暖场图片/视频。
①直播间基础信息
直播名称、简介、详情页等基础信息的设置。通过丰富完整的直播介绍，提升用户对私域直播的期待。
②私域直播权限
创建免费/付费的直播，也可以设置直播间密码或指定用户才能观看私域直播。
③直播暖场
直播未开始时展示在视频区域的图片或视频，可以自定义上传暖场图或暖场视频。
（3）邀请排行榜
「邀请排行榜」功能是一种常见的私域裂变玩法，它是基于用户利益驱使的逻辑，通过“老带新”的形式，为直播间实现用户增长。品牌商家可以通过迅课私域直播平台的「邀请」功能，制定用户分享激励政策，加大用户分享的动力，设置一些红包、优惠券、积分、实物奖品等奖励，提升私域存量用户的分享直播间邀请新用户的意愿。
此外还可以设置“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”等形式，自定义设计获奖名额，用户将邀请链接分享给自己的好友，依靠ID链接，可以直接看到邀请数据，邀约关系链路追踪功能，清晰的记录不同等级的邀约链路。邀请人数最多的几位用户可以获奖，最终形成接力式裂变传播效果，商家实现用户指数级的扩张。
当然还可以利用【分销推广】功能，设计佣金。当被邀请人在直播间购买商品，邀请人可以得到佣金奖励。
二、助力品牌商家业绩增长
除了邀约和裂变环节的引流策略赋能，以及直播软件的助力，品牌商家还要关注直播中用户的观看时长以及下单情况。除了直播间话术和主播的专业性，我们也要借助直播软件做功能上的支撑，比如红包雨、答题红包、互动、点赞、直播运营管理，商品上下架，直播间热度值等，烘托直播氛围，辅助直播效果最大化。
迅课私域直播工具的功能则基于重互动、强营销、促转化来设计开发的。品牌商家可以借助迅课私域直播工具的功能来设计直播间互动、营销、转化玩法。
（1）互动功能
迅课私域直播工具为各大品牌商家提供超多互动核心功能，如弹幕、打赏、抽奖、积分奖励等，有效提升直播间用户的活跃度和参与度。
这些互动场景模块化的功能能够吸引用户的注意力，增加用户留存时间，提高品牌与用户的互动效果。
（2）营销功能
迅课私域直播工具有着丰富的营销功能，如优惠券、限时优惠、秒杀、支付有礼、运费模板等超多营销工具，可以设计多种营销玩法，满足品牌商家全场景的营销诉求。
①优惠券功能
迅课私域直播工具支持设置设置多种规格、多种门槛的商品优惠券。品牌商家可以结合各种运营场景设计优惠券的使用方式和门槛。
比如在直播刚开始时就发放适用于直播间各种商品的优惠券，通过聊天室客服发消息和主播口播等方式，提醒进入到直播间用户先领取优惠券，同时引导用户在直播间刷出“已领优惠券”等文字，营造购物氛围，锁定付费用户。
在商品上架时通过提醒使用优惠券，利用用户“占小便宜”的心理，促进用户购买，提升客单价。
品牌可以根据自己的受众群体和营销场景，设计各种营销玩法，来促进用户转化，获得业绩增长。
（3）带货功能
私域直播是解决用户复购难的最佳途径，直播带货更是当下直播中不可或缺的一种转化形式。
①商城系统
迅课私域直播工具自带商城系统，品牌商家可以在迅课后台创建商品，并可以通过链接、小程序卡片、二维码等方式发送商品给用户，用户点击链接或扫码即可进入购买页，也可以直接在私域直播中上架商品。
商品列表内支持对商品预览、上下架管理、库存管理、排序进行快捷方便的的管理；并且可以商品进行编辑和删除等操作。
②边看边买
品牌商家在创建私域直播间时，可以将想要在本场直播中售卖的商品添加到直播内容中。在主播讲解到某个商品时，可以在直播间实时推送商品卡片，提醒用户点击商品链接，或点击直播间的购物车，进入商品详情页进行下单，缩短用户购买路径，实现“边看边买”。
（4）分销推广
迅课私域直播工具的「分销推广」功能是一款能助力商品和私域直播间裂变传播、帮助商家维系用户，构建完整的线上营销体系的高阶功能。
品牌商家只需要设置好分销比例，激励员工、代理商、存量用户成为推广员，推广员绑定客户后，成功推广商品或者付费直播间就可以获得佣金奖励，同时推广员也能邀请下级推广员，并在下级推广员成交后获得间接奖励。
通过分销推广的玩法，快速完成对商品和私域直播间的裂变推广，品牌商家获得源源不断的新用户流量和销量。
（5）数据分析
在做完每一场私域直播后，数据分析复盘很重要。品牌商家需要从直播数据、带货数据中找出直播策划的优缺点，进行优化。
而迅课私域直播工具的数据分析能力就是基于直播数据和带货数据两方面进行展示的。品牌商家可以实时监测直播观众数量、互动情况、销售转化率等关键指标，满足多场景数据展示需求。从而快速了解直播效果并做出相应调整，提升运营效率。
总之，我们在选择私域直播软件的时候，需要明确我们的直播需求以及功能需求，通过对直播营销策划和直播软件功能相互赋能，实现直播效果最大化。私域直播软件作为工具，能起到的作用也不容忽视，将功能融合到直播活动策划中，发挥软件的能力。
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