引流裂变活动
一、裂变活动介绍
（1）玩法拆分
以微信生态（社群/个微/企微/公众号）为载体，通过包装诱饵，感兴趣的用户可以通过活动链接或海报吸引自己好友助力（进入社群/添加个微、企微账号/关注公众号）。
借助工具对参与活动的用户邀请好友人数进行统计，可以进行设置好的话术提醒，刺激提醒用户完成邀请好友助力的任务，利用已有成员的社交关系，裂变过来更多的新用户。
（2）玩法路径
二、裂变活动的主要方式
（1）拉新方式
老用户带来新用户时给予双方的奖励。
（2）裂变红包
用户结束消费行为后，分享可多人领取的红包给好友。
（3）IP裂变
是裂变红包的升级玩法，去使用名人IP形象分享红包，提升效率。
（4）团购裂变
用户为了获得利益，主动地帮助分享和资源，完成病毒式传播。
三、裂变活动的重要成功因素
（1）拉新奖励
在福利的诱导之下，再加入一些有趣的想法作为用户分享的催化剂。趣味性的增加会更容易撬动用户的社交关系从而获取社交流量。
（2）趣味体验
裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环，如裂变缺乏趣味性，会降低用户去分享的可能性。
（3）种子用户
裂变活动的前提是有种子用户，有了存量用户的基础，才有裂变的基础，选择影响力高或活跃度高的用户作为种子用户。
四、裂变各环节关键点
（1）引流获客阶段
关键指标：
个微、企微：用户扫码率、扫码添加率
公众号：用户扫码率，扫码关注率
社群群聊：用户扫码率，扫码进群率
（2）裂变转化阶段
关键指标：
转发任务完成率
助力任务完成率
（3）留存促活阶段
关键指标：
个微、企微：好友删除人数、取关率
公众号：好友取关人数、取关率
社群群聊：群内退群人数、退群率
五、裂变工具包含功能
（1）自定义
运营人员可在后台自定义奖品，奖品库存，裂变规则，海报，话术，活动详情页等信息。
（2）裂变等级
有的工具可以开启二级裂变，有的裂变工具可以开启三级裂变。
（3）领奖方式
可直接发放奖品（电子版资料、课程链接、商品兑换码等）。
可设置表单，用户完成任务后，可自行填写个人信息，一般用来邮寄实物商品。
可设置二维码（群聊、微信、公众号等），用户添加后去领奖。
六、裂变工具的亮点
（1）精细化运营
可直接在后台查看用户参与信息，参与进度，方便根据用户情况准确沟通。
（2）简化流程
裂变活动流程缩短，操作方便，用户扫码添加分享，好友完成助力后即可领奖。