引流裂变工具

引流裂变活动拆分详解

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一、裂变活动介绍

(1)玩法拆分

  • 以微信生态(社群/个微/企微/公众号)为载体,通过包装诱饵,感兴趣的用户可以通过活动链接或海报吸引自己好友助力(进入社群/添加个微、企微账号/关注公众号)。


  • 借助工具对参与活动的用户邀请好友人数进行统计,可以进行设置好的话术提醒,刺激提醒用户完成邀请好友助力的任务,利用已有成员的社交关系,裂变过来更多的新用户。

(2)玩法路径

裂变1.png

二、裂变活动的主要方式

(1)拉新方式

  • 老用户带来新用户时给予双方的奖励。

(2)裂变红包

  • 用户结束消费行为后,分享可多人领取的红包给好友。

(3)IP裂变

  • 裂变红包的升级玩法,去使用名人IP形象分享红包,提升效率。

(4)团购裂变

  • 用户为了获得利益,主动地帮助分享和资源,完成病毒式传播。

裂变二.png

三、裂变活动的重要成功因素

(1)拉新奖励

  • 在福利的诱导之下,再加入一些有趣的想法作为用户分享的催化剂。趣味性的增加会更容易撬动用户的社交关系从而获取社交流量。

(2)趣味体验

  • 裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环,如裂变缺乏趣味性,会降低用户去分享的可能性。

(3)种子用户

  • 裂变活动的前提是有种子用户,有了存量用户的基础,才有裂变的基础,选择影响力高或活跃度高的用户作为种子用户。

裂变3.png

四、裂变各环节关键点 

(1)引流获客阶段

关键指标:

  • 个微、企微:用户扫码率、扫码添加率

  • 公众号:用户扫码率,扫码关注率

  • 社群群聊:用户扫码率,扫码进群率

(2)裂变转化阶段

关键指标:

  • 转发任务完成率 

  • 助力任务完成率

(3)留存促活阶段 

关键指标:

  • 个微、企微:好友删除人数、取关率

  • 公众号:好友取关人数、取关率

  • 社群群聊:群内退群人数、退群率


五、裂变工具包含功能

(1)自定义

  • 运营人员可在后台自定义奖品,奖品库存,裂变规则,海报,话术,活动详情页等信息。

(2)裂变等级

  • 有的工具可以开启二级裂变,有的裂变工具可以开启三级裂变。

(3)领奖方式

  • 可直接发放奖品(电子版资料、课程链接、商品兑换码等)。

  • 可设置表单,用户完成任务后,可自行填写个人信息,一般用来邮寄实物商品。

  • 可设置二维码(群聊、微信、公众号等),用户添加后去领奖。


六、裂变工具的亮点

(1)精细化运营

  • 可直接在后台查看用户参与信息,参与进度,方便根据用户情况准确沟通。

(2)简化流程

  • 裂变活动流程缩短,操作方便,用户扫码添加分享,好友完成助力后即可领奖。


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2022-01-10 18:09 更新
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