微信的主动引流与被动引流的区别,主要是在于你主动添加用户(主动引流),还是用户主动添加你(被动引流)。这两种引流方式日添加人数区别很大。
①个人微信
好友上限为10000人,如需运营更多用户,则需要不断扩建微信号;
单日主动添加好友量:30-40人
单日被动添加好友量:150左右
②企业微信
企业微信经过认证的企业微信号,员工添加好友数可达2W人,具体加好友数量以权重来决定。
单日主动添加好友量:60-300人
单日被动添加好友量:500-2000人
主动引流
主动引流需要做的就是精准找到目标用户群体,在通过工具的协助和技巧的利用,快速添加用户为好友。目标用户群体一般在QQ群、微信群、微博群、贴吧内。下面我们介绍一些加群途径以及添加目标用户的方式。
一、加群途径
【自有群】
公司自有的群组可通过①主动添加;②同事邀请的方式进群
【竞品群】
①公众号、官网、小程序直接进入;
②通过官网、公众号等添加机构老师,由老师拉进群;
③竞品自媒体平台账号下留言评论,主动入群或者由机构人员或者粉丝拉进群;
④QQ内通过群名称直接搜索竞品群名称关键词等
【项目相关群】
①项目相关自媒体平台下留言评论,主动入群或者由项目人员或者粉丝拉进群;
②QQ内通过群名称直接搜索项目相关群名称关键词等
二、引流方式
(1)QQ
自有QQ群:公司或企业自有的群组,可通过以下方式引流指微信群组中。
外部QQ 群:外部QQ群可用小号添加。
(2)微信群
通过各个平台搜索微信群,伪装身份并加入。
(3)自媒体平台
通过关键词搜索,找到想要加入的该平台的群或者兴趣小组,扫码加入即可(QQ、微博、豆瓣等都适用)。
再通过资料赠送,资源置换,互动助力等方式,获取并添加用户的个人微信。
被动引流
因为微信每天加好友是有人数限制的,频率过高甚至会被封号,包括有时候主动加到的用户也并非是我们的目标用户,这时候就需要采用被动引流的方法来添加好友了。
被动引流,就是通过通过主动释放价值以及刻意展示信息,从而吸引潜在用户主动加我们。因为被动引流属于价值的输出,能够被吸引到的用户都是对这些信息感兴趣的,所以吸引到的用户相对比较精准。
(1)公司外部平台引流
公司外部平台如短视频平台(抖音、快手等),社群平台(豆瓣、贴吧等),内容平台(公众号、头条号、百家号等),分别准备不同平台的不同引流话术、信息及渠道码,通过发布目标用户感兴趣的信息,吸引用户,再通过留“勾子”等相关联系方式进行好友添加。
各平台引流具体形式举例:
(2)公众号引流
公众号作为企业对外展示的一个窗口,可以在很多位置设置微信号,并引导用户添加。
(3)资料引流
资料引流是常用的引流方法之一,成本相对来说比较低,用户相对精准。最常见的方法就是做一篇对用户有价值的文章或者是文档,在其中留下诱饵或者“勾子”,有需要的用户就会添加好友。资料引流一般也是在QQ群或者微信群中,为避免被管理员删除或者踢出群,添加好友的“勾子”就需要设置的巧妙一些。我们总结了以下三种方式。
01 文档做成PDF格式,打上水印,带上微信号直接上传到群文件中。
02 电子版资料可以采用百度网盘或蓝奏云形式,分享文件名可改为:避免资源失效,可加xxxxxx直接领取。
03 文件夹形式,里面可放资料+引导添加微信文件(微信名/微信二维码/引导话术)
其实,还有很多地方都有潜在用户的社群,在引流这件事情上,态度一定要是主动的,无论是主动引流,还是被动引流,这只是方式和途径的不同,但不代表着什么都不做,就能有很多用户添加好友。以上方法可以更好的助力企业做好微信引流,而同样,只有在引流这一步打好基础,才能做好之后的留存激活、转化复购以及裂变拉新。