社群运营策划

内容营销取胜的基本原则

内容营销从最初的纸质媒体时代,到可以传递有声信息和视觉内容的广播电视媒体时代,再到如今的互联网媒体时代,内容营销越来越成为新媒体时代的重要营销手段。

尽管内容营销经历了几代的变迁,但是内容作为营销的基础,依然是营销成功的关键。而内容营销发展至今,也进入了行业升级的关键阶段。为了助力企业高效制定内容营销策略,内容营销应该遵循什么样的原则呢?我们总结了以下几点。


一、精准性

对于企业来说,精准筛选目标用户是很重要的一个环节。除了在引流、转化和变现环节需要外,教育机构在做内容营销时同样需要精准筛选目标用户

营销本来就不是要讨好所有人,如果面对的群体太杂,内容上就无法兼顾所有人,最终的做出来的内容也不会有深度,用户的共鸣感也会降低。而经过筛选后的用户群体,才是内容营销真正在找的潜在客户。


二、社交性

所谓社交性,其一就是利用社会化的媒体如今的社交媒体与传统媒体相比,参与性相当强。无论是微博小红书,还是抖音快手,通过这些媒体渠道发布的内容,不但能够精准选择目标用户,实时进行数据监控,同时也让内容营销显得更加生活化,更能增加可信度。

其二就是实现社交互动性的传播企业在做内容营销的时候,一定是希望自己的品牌或者理念被用户看到并选择的,想要用户成为品牌的拥护者和追随者,就要确保内容能够实现双向对话和深层次的沟通,在基于社交网络易于传播的属性上,方便用户分享和交流。


三、创新性


(1)营销模式创新

在复杂多变的商业环境下,消费者的喜好和特点瞬息万变,营销模式不可能保持一成不变。随着市场竞争越来越激烈,营销模式也需要跟上时代的步伐。比如在疫情之后,企业就更加注重线上营销的布局,用互联网的强大覆盖来提升品牌的竞争力,渠道的粘性和用户的认同感。


(2)内容创新

要想品牌内容被发现、被认同、被传播,就要用创新性的思维。真正了解消费者所需要的,所困惑的,所担心的,将一个个的创意想法融入到创意实践中,与文案内容、展现形式、展示渠道等配合起来,再将最终的内容通过创意性的文字、故事、图片、视频、链接等进行精准触达,通过一次次正面的,有意义的内容沟通来拉近与用户之间的距离。


四、持续性


大家常常有一个误区:觉得只要是和内容相关的,就是内容营销。实际上并不是这样。

跟硬广相比,内容营销并不追求当下即性的行为改变或者消费冲动,而是通过内容输出,在用户心目中树立良好的形象,再通过营销打动客户,从而让客户产生理性的行为。

而信任感一定不是短期内能够实现的事情。由此可见,为了让用户对品牌产生认同感和信任感,就需要通过持续不断的内容输出和沟通交流,打造品牌的忠诚度。



通过以上内容营销原则的了解,我们对于内容营销有了更加深刻的认识。

而在当下,内容营销这一手段被企业频繁的使用,已经说明了企业对于内容营销的重视程度。要问其主要原因,还是内容营销的“涟漪效应”

  • 所谓“涟漪效应”,就是把一个石子扔进池中,荡起一圈一圈的涟漪。

  • 内容营销中的内容就是这颗“石子”;把它投入到什么样池子里,就是营销的渠道;而被涟漪影响到的,就是我们的用户。涟漪一圈一圈扩大,就如同受内容影响的用户一点一点增多。在这个动态的过程中,被传递的已经不再只是内容,本质上还是企业价值观的传递,以高效触达带动实效增长。这样的营销效果对于任何企业来说,都是喜闻乐见的。


与此同时,我们也不能忽略内容营销转化滞后的问题。上面我们已经提及了内容营销的持续性原则,表明它并不能在短时间内达到预期效果,而是一个长期的过程。

  • 从企业的角度看,这个过程需要内容的布局,人力的投入,资本的投入,数据的监控,机构运营人员还要从用户的思维预想到这个过程中会出现的各种各样的情况,并需要提前做好风险预案。在内容营销这个阶段的过程中需要考虑很多的因素。

  • 从用户的角度来看,从吸引、认同、沉淀、信任、转化,到最后行动之前,会经历很多。


总而言之,教培企业在探索合适的内容营销的道路上需要考虑的因素有很多,营销争夺也只会越来越激烈。内容作为抵达用户内心的载体,更需要与形式、渠道结合,最终完成内容营销的商业使命。


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