引流策划
一、活动目的
（1）活动目的制定的三个前提
制定可量化的活动目标
参考以往同类型的活动的数据
根据自身部门KPI达成情况
（2）活动目的
活动首要目的肯定是引流，然后才是具体的活动目的。
引流锁客
提升客单价
产品促销
新品上新
（3）具体活动目的
把此次活动目的具体转化为活动目标
比如活动引流获客1000人/社群15个等
这个1000人和社群15个就是一个很具体的目标。
二、活动主题
（1）活动亮点
用一句话清晰凸显本次活动的亮点、卖点。用户为什么会有兴趣来参与活动。
（2）活动测算
匹配活动的参与人数、根据之前活动数据，测算老用户参与人数、平台引流人数。
（3）活动成本
计算活动成本，诱饵的成本计算、获客成本的计算等等。
（4）活动难度
梳理活动难度，站在用户的角度出发考虑活动是否复杂。
三、活动时间
（1）活动预热时间
这一阶段的主要目的，就是提前告诉用户，我们将要有一场活动，让用户有一种期待感，引起用户关注，可以通过抛一些悬念、话题等来吸引用户。
（2）活动启动时间
用户提前知道活动，到时间正式上线。
（3）活动结束时间
要设想活动过程中出现问题/火爆，提前结束活动。
四、活动创意
（1）本次活动中玩法创意是什么？
活动的创意性可以从具体的玩法上去创新，比如之前的活动玩法是满额立减、满额送，多买多省等这样的形式，到现在的帮砍、拼团，再到各种挑战赛，小游戏裂变，任务包裂变等等。
（2）创意中的亮点是什么？
比如帮砍活动、在促活老用户的同时带来新用户。
五、活动流程
（1）策划准备
活动文案、海报物料、活动设计、诱饵设计等等。
（2）活动开展及维护
活动各个环节需要提前建立好相对应的SOP表，方便运营人对每个环节的把握，及时跟进关键节点。
六、推广渠道
大型活动就要大预算，小活动就是小预算甚至是零预算。
整理公司的渠道，看有哪些适合此次活动的渠道。
七、风险控制
（1）活动效果好
活动火爆、出现活动奖品和服务跟不上，导致用户流失。
（2）活动出现问题
活动出现漏洞，让用户发现。
活动承接账号出现问题，导致用户不信任等情况出现。
要提前做好准备，做好风险预案，以不变应万变。
八、活动总结
（1）回顾创建活动时的目标
用目标来反思活动的结果，所以们在复盘一个活动时，第一步就需要先回顾目标拆解的每一步，然后看每一步的实际结果。尽可能用简单且数据化的形式来展现。
（2）呈现活动效果
从第一步的目标具体化到利益点物料的准备，运营节奏的把控等等每一个环节。
比如活动有什么人参与，达到预想人数；
比如活动奖品受到用户好评，作为宣传素材。