社群运营策划

企业内容营销三要素

近年来,随着社交平台和内容分享平台的发展,越来越多的平台成为企业营销的重要阵地。日益增多的优质内容为机构平台和用户人群创造了更多的沟通良机。在用户的工作之余,运用优质内容和营销方式精准触达不同阶段不同需求的用户人群,使得机构或者品牌能够在密集的行业宣传中脱颖而出。


内容营销,可以简单的理解为通过传达与企业有关内容来促进销售。

通过多种形式的内容,让潜在对象了解产品的价值,从而与企业或者平台产生深度交流甚至是交易。


迅课运营社就结合对内容现状以及内容营销的了解,谈谈企业的内容营销。

内容营销包含内容、渠道、形式三个要素,缺一不可。


内容营销=内容×渠道×形式



内容为王


(1)内容营销目标

在当下这个内容泛滥的时代,企业想要通过内容占据一席之地并非易事。

那么首先我们要明确的是,内容营销要解决的是什么?

从企业的角度出发,内容营销要解决的是获客,是引流,是变现;而从用户的角度来说,是需求的满足和能力的提升。如何才能让潜在用户明确的知道,我们可以满足你的需求呢?这就是内容生产的目的。

即通过内容生产,打动消费者,让消费者感受到“我的问题可以被解决,或者我的需求可以被满足”。


(2)多元化内容创作

内容营销中真正的核心还是内容。在用户体验越来越重要的前提下,各个行业也开始探索更个性化和更有吸引力的内容营销模式。除了传统的文章、问答、广告等形式,企业也开启了IP内容营销传播,除了建立自有的IP以外,还通过各种创新的内容融合方式进行内容精耕。比如和影视、综艺合作植入等,拉近和用户之间的距离,达成内容效果转化。


同时,内容的传播离不开内容发布渠道和内容发布形式的加持。


传播渠道


(1)渠道多样性

如今,自媒体平台,短视频平台,社交平台,无数的新媒体渠道成批涌现,传统的营销推广渠道逐步被替代,已经无法高效获取到目标用户。同样也因为传播渠道的多样化发展,用户们被强制分散化,逐渐分散到不同的渠道和平台。这对于运营者来说,是新的营销机遇,还是无形中增加了营销的难度呢?


(2)渠道差异性

不同渠道因为自身的独特属性,内容的展现形式,推广方式不尽相同,长期活跃在不同渠道的用户,年龄层次、使用习惯、日常偏好也会有所不同。根据渠道的差异性,内容营销更应该以用户的习惯和偏好为基础,结合内容的展现形式,以图片、文章、视频等呈现出高适应性的内容营销策略。只有在经过精准分析后的内容营销,才能事半功倍。


(3)渠道精准性

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样,依靠“一手烧钱,一手生源”的模式来持续发展显然不可行。渠道作为内容的载体,只有选择优质且合适的推广渠道,才能带来高效的曝光。

这就需要各个行业运营者从企业、渠道、用户三方出发,选择合适的渠道来缩短企业和目标用户之间的距离,让内容通过最有效的方式触达到用户,把握营销获客的关键点。


传播形式


(1)传统的传播方式

我们常见的传播方式,比如说搜索、分享、转发等,这些传播方式都有一定的局限性。以搜索引擎举例,企业的目标用户只能通过搜索来获得有效信息,这就让企业很是被动,只能在搜索引擎上发布相关的文章或者问答,但并不确定能否被用户搜索到,这种被动型的内容传播形式对企业来说很是不利。


(2)创新的传播方式

传播形式方面,现在品牌有更加丰富的形式来呈现企业产品的信息和理念,目标人群则更有新鲜感,且更容易接受。传播形式的创新离不开传播渠道的多样性。

当下有一个很流行的词语,叫做“破圈”。通过不同渠道的内容和创意玩法将流量引到微信群、公众号、小程序内,再通过视频、直播等形式转化,从一个“圈”层到另一个“圈”层,以不同形式内容促进流量变现。


总之,优质的内容营销案例层出不穷,但究其根本,都是从用户的需求出发,创造出合适、新颖、有趣、有认同感的内容,投其所好,让用户觉得这样的教育产品符合自身的需求,再加上传播渠道和传播形式的精准性,内容营销就能带来事半功倍的效果。

2021-11-23 09:49 更新
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