引流策划
除了微信的主动引流和被动引流方式外，用户增长的另外一大利器是裂变引流。
这篇文章我们就谈谈引流裂变的活动途径、活动形式和活动奖励。
一、引流裂变的三种途径
引流的目的多种多样，是添加个人微信号，还是关注公众号，还是进入群聊。那么根据引流目的的不同，共分为三种形式，分别是：个人号裂变、公众号裂变和微信群裂变。
（1）个人号裂变
（2）公众号裂变
（3）微信群裂变
二、裂变引流的活动形式
（1）转介绍/老带新
转介绍的活动方式是基于企业或者产品的口碑，但是仅仅依靠口碑来实现裂变还是有困难的，所以需要通过适当的活动或者奖励来刺激老用户，给予老用户一定的优惠或者奖励，将企业的产品更好的宣传出去。
（2）好友助力
好友助力活动是通过邀请新用户为自己助力，完成任务规定的邀请人数，解锁某种福利或者特权。通过裂变传播，增强内容曝光。
（3）拼团
拼团就是由两人及以上的人数进行团购，凑齐活动规定人数即可以较低的价格或者优惠方式成团购买。
拼团包括以下几种类型：低价团、抽奖团、试用团、秒杀团、免单团等，通过拼团可以实现用户参与人数两倍甚至多倍的增长，而且也解决了产品推广和流量的问题。
（4）冲榜
冲榜就是先设置榜单，用户通过分享、转发等方式获取一定的数值（比如人气值、点赞值等，主要是由商家来设定），数值越高，那么榜单排名也越靠前，以此来获取一定的奖励。
通过冲榜这种方式可以刺激用户转发分享活动，既宣传了活动，也获取了更多的新用户。
（5）砍价
砍价营销的核心是发展新用户。
即通过设置某一产品的原始价格、砍价次数和砍价比例，刺激用户不断邀请更多的用户。甚至有时候新用户砍价的比例比老用户更高。
最终无论是砍价成功，还是砍价到一半中途退出的，都相当于为企业或者平台拉取到不少的新用户。
三、引流裂变的活动奖励
（1）裂变红包
基于互联网的发展，红包的领取方式已经非常容易了。通过分享活动，不仅用户自身可以获得红包，也会吸引更多的人员进行领取。
比如双十一的淘宝活动，分享三个好友即可获得红包，就是我们所说的裂变红包。
（2）裂变优惠券
裂变优惠群的原理与裂变红包类似，即通过分享好友获取优惠券。不仅能增加流量，通过用户使用优惠券还能促进销量转化。
（3）佣金
佣金奖励可通过制定分销规则，或者是邀请新用户下载、注册等方式获得。
引导和刺进尽可能多的用户，以可复制和高效率的形式进行裂变传播。
累计至某一数量的佣金可以提现。
（4）礼品
活动奖励可以是活动商品免费或者低价领取，也可以额外是实物或者虚拟礼品。
（5）积分
用户通过参与活动可以获得一定的积分奖励，再用积分兑换更多的奖励。
引流裂变是企业营销中一直在讨论的热门问题，随之时代的发展和互联网技术的更新，引流的方法也在不断的更新迭代，方法五花八门，但是对于运营小伙伴来说，真正落地且派上用场的方法，都是通过不断的实践中得来的。