随着互联网用户数量增加，娱乐类、社交类、工具类、生活类、电商类APP数量增多，流量变大。选择属性相同的APP进行广告投放，已经成为各个行业引流的重要途径。

尤其是2020年在疫情的催化下，各行业的广告投放力度加大。广告投放作为当前手机APP流量变现的主要方式，其广告形式多种多样，文字、图片、视频均可选择。

APP广告类型

APP内广告投放步骤

在此我们以线上教育为例，总结APP内广告投放步骤。

一、前期调研

在进行APP广告投放前需要了解哪些？

• 行业目标用户调研

• 广告投放的APP内是否有目标用户

• 投放APP内用户与目标用户特征是否匹配

• APP内广告投放类型如何选择

• APP内广告投放收费规则

（一）在线教育市场调研

教育行业整体投放概览需前期进行市场调研。特别是在教育政策的影响的情况下，更需要对于在线教育广告投放量进行分析。

目前来说，在整个教育培训行业中，成人教育和职业培训的广告投放依然占据最大比例，其他细分领域投放趋势也基本稳定，只有K12教育广告投放呈下降趋势。其主要原因还是K12教育受“双减”政策的影响最大。

（二）在线教育用户调研

除了常见在线教育用户画像外，还需要了解计划投放广告的APP内用户画像，通过调研比较，看用户特征是否有重叠。此外，关注教育程度不同的家长以及学生对APP内广告位的关注度等，这类调研结果也有很重要的参考价值。

如：下图分别是腾讯CDC&腾讯广告发布的K12在线教育“不同家长对APP中广告位的关注度”以及“用户对APP内不同广告位的关注度”

数据来源：腾讯CDC&腾讯广告

通过统计和分析，更容易了解用户对于不同广告位的关注度，对于之后选择广告位类型有很好的参考依据。

（三）广告调研

以在线教育平台投放APP广告为例，可进行以下广告调研。

（1）广告类型

APP广告类型（见图1）主要分为开屏广告、弹窗广告、Banner广告、广告推送、插屏广告、贴片广告、信息流广告和其他广告。

例如，抖音广告主要是开屏广告、信息流广告、搜索广告和其他。开屏广告为启动抖音时的入口广告，打开抖音的第一时间就可以吸引用户的注意力，全屏展示，视觉冲击力强，占据了时间和页面的优势；信息流广告通过内容展示，降级对于用户的干扰，能够更加精准的找到目标用户，搜索广告偏向品牌营销诉求。优劣势对比选择广告类型，更容易达到好的广告效果。

（2）广告计费方式

（3）广告素材

不同的广告类型可选择的广告素材不同。如今日头条开屏广告素材类型，在线教育企业可根据自身需求进行选择。

二、账号开户

最终，在确定广告类型、广告计费方式、广告排期和广告素材后，可通过期望广告投放效果来确定广告成本，并进行账号开户。经由官方审核账号信息及企业资质后，即可按计划开始广告投放。

三、投放效果

（1）投放效果影响因素

对于某一APP内广告效果评估，需要考虑多方面的因素，科学、全面的评估。

外部因素

内部因素

评价广告投放效果时，不能局限于点击率，转化率等指标，除了不同维度，也要从不同时期进行评估分析。

（2）广告投放效果评估

• 前期：APP选择、目标用户行为、竞品广告投放等进行评估。

• 中期：投放渠道检测，选择优势渠道，优质广告继续投放。

• 后期：全面科学评估广告覆盖率、资源利用率和目标达成率等。

写在最后

企业想要持续发展，广告投放是不可忽视的。但是，政策的影响，疫情的影响，同行竞争的加剧，都要求企业客观分析外部环境和内部经营，在对市场、用户、流量充分了解的基础上，认真对待流量市场，制定科学的广告投放计划，实现长期稳定发展，最终实现引流和转化。