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社群裂变通用方法论,实现用户成倍增长!

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社群裂变是指通过设计裂变海报,吸引现有社群成员的参与和分享,驱动社群成员的社交关系,带来更多新成员进群,最终迅速扩大社群规模的一种社群用户增长策略。

例如A用户传播给B用户和C用户,B用户又传播给了D用户和E用户,C用户也可以传播给F用户和G用户,以此类推……


一、为什么要做社群裂变?


为什么现在的社群大都会采用社群裂变活动,来提升社群成员的数量呢?

我们从外因和内因两方面来为大家分析。

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(1)外因:流量成本高+社群流量大


流量获取成本越来高,传统的引流方式如广告投放、SEO等往往需要花费大量的成本,而且引流效果也不一定好。社群裂变是基于社群成员的社交关系网传播,吸引更多用户加群,很好地实现存量用户带动增量用户的提升。

同时,现在各行各业都在打造自己的私域流量池,私域社群流量盘已经很大了,不依赖第三方平台,也可以实现私域社群用户的增长,积累到更多的目标用户。


(2)内因:社群用户增长慢+用户参与度低


社群数量的大量增加,以及社群功能如不提醒、折叠群聊等功能,使得很多社群的活跃度降低,社群用户的增长也比较缓慢,需要有更多的引流玩法来提升社群成员的数量,社群裂变就是很好的方式。

同时,社群成员参与社群活动的积极性不高,与其他的社群成员联系也不强。社群裂变带来了新鲜的玩法,可以很好地提升社群成员的积极性和互动性,对于社群的长期发展和用户价值的提升非常重要。


二、社群裂变的作用是什么?


社群裂变作为社群运营经常采用的运营的活动,可以给社群带来一系列的好处。

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(1)扩大社群规模:通过投放裂变海报,吸引更多目标用户进入社群,快速提升社群成员数量。

(2)扩大社群影响力:随着社群成员数量的增加,社群的影响力也会不断扩大,群城阳可以将社群传播给更广泛的受众,进而吸引更多的用户加入。

(3)降低用户获取成本:社群裂变可以通过现有社群成员的参与和分享,在用户社交网络中实现自然传播,实现了以较低的成本吸引新成员加入。

(4)提升用户黏性和留存:通过社群裂变加入的新成员,可能更容易与社群成员之间建立联系和参与社群活动,从而增加用户的黏性和留存率。


三、社群裂变活动的关键要素


社群裂变活动的关键要素包括裂变诱饵、裂变海报、种子用户和裂变工具。

社群裂变.png


(1)裂变诱饵


裂变诱饵是指吸引社群成员参与和分享的具有吸引力的内容、奖励或福利。

一个好的裂变诱饵可以激发群成员的参与欲望,促使他们主动分享活动信息,从而实现裂变效应。裂变诱饵可以是独家优惠、限时折扣、免费赠品、抽奖活动、专属权益等,关键是要与群成员的需求和兴趣相匹配,具有一定的吸引力和价值。


(2)裂变海报


裂变海报是用于传播裂变活动信息的视觉素材,通常以图片或图形的形式呈现。

一个好的裂变海报应该具有吸引眼球、简洁明了、信息清晰的特点,能够引起用户的兴趣和关注,同时能够清晰传达活动的核心信息和参与方式。裂变海报可以包括活动标题、活动时间、参与方式、诱饵信息等,同时可以结合品牌元素和创意设计,增加识别度和品牌影响力。


(3)种子用户


种子用户是社群中裂变活动的启动人群,要求精准度高、覆盖面大、最好是带有一部分KOL。选择适合的种子用户是确保活动传播效果的关键。

运营者可以将裂变海报发布在各个社群,同时用裂变诱饵吸引社群中更多种子用户参与。然后这些群成员,也就是种子用户再将裂变海报分享给自己的亲朋好友,通过私聊、群聊、朋友圈等途径进行传播,从而提升社群成员的数量。


(4)裂变工具


最后我们还需要选择一款辅助高效裂变的工具。

裂变工具不仅稳定性强、安全性高,还能帮助我们统计裂变活动数据,方便及时查看裂变效果,并不断优化裂变活动,最终实现裂变目标。


裂变活动的关键要素包括具有吸引力的裂变诱饵、引人注目的裂变海报、基数够大的种子人群、选择合适的裂变工具。这些要素相互配合,将目标用户吸引到微信群中,再在微信群中实现品牌宣传、产品推广、私域直播、销售转化等目标。


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2024-03-01 10:22 更新
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