小鹅通即将在明日,也就是12月1日正式对版本费实行全面涨价,最高涨5801元。
不知道大家有没有思考过,为什么小鹅通会在上半年收取流量费后,在下半年继续提价版本费呢?毕竟产品的价格,在很大程度上决定了产品的竞争优势。尤其是在追求产品性价比的当下,大家更愿意花最少的钱,买最有价值的产品。
而像小鹅通这类的知识付费系统产品,它的特点就是按年付费。老客户的续费率和新客户的入驻率,构成了收入的主要来源。而小鹅通选择在此时涨价,不仅会大大影响老客户的续费率,同样会影响新客户想要入驻的决策。
那为什么小鹅通在明知会受到影响的情况下,依然选择在一年内两次调价呢?
——最大的可能就是小鹅通为了维持生存,必须要通过涨价,才能最快提升自身的收益。
涨价行为带来的,肯定是新老客户在选择入驻或者续费上的犹豫,继续选择小鹅通一定会增加运营成本,更换其他知识付费系统需要在市场调研和平台试用后再决定。
那到底还有什么类似小鹅通的知识付费系统,可供更多知识付费赛道的运营者选择吗?其实这类知识付费系统还有很多,小鹅通并不是唯一的选择。比如:迅课、短书、课堂街、格子匠等等。
那其中就有一款是我们试用过后,从功能、体验感、稳定性和性价比上觉得最好的一款,就是这个迅课知识付费系统。
一、引流
知识付费平台运营的第一步,就是引流。在积累一定量的用户基础上,才更加方便开展促活、转化、复购工作。
(1)试听试看引流
迅课知识付费平台支持视频试看、题目试做功能,想要吸引目标用户到自己的知识付费平台,可以让用户先试听试看,如果体验感良好再选择购买,这样就能将目标用户引流并沉淀到我们的知识付费平台了。
(2)营销方式引流
通常电商会选择以优惠活动来进行营销,吸引更多用户。迅课知识付费平台同样支持,例如发放优惠券、拼团、砍价等,不但能让更多的存量用户进行转化,还能利用存量用户的社交网,吸引更多的用户,完成目标用户的引流。
二、促活
为了促进平台内学员的活跃度,迅课也设计了很多功能,满足学员的学习需求。
例如,针对题库板块,迅课设计了每日一练、打卡闯关、随机练习、模拟考试、错题集、我的收藏等多个板块,方便学员随时随地刷题练习,并且及时查漏补缺,了解自己对于知识的掌握情况。
三、转化
为了提升知识产品的销售转化,迅课不仅支持多种形式的知识内容,同时还支持多种营销方式,方便运营者针对不同产品设计营销活动。
(1)多种内容形式
迅课知识付费平台支持图文、视频、音频、题库、资料等多种知识付费内容形式,运营者可根据自己知识产品的类型选择上传,从而吸引目标学员选择购买对应的产品。
(2)营销方式转化
除了上述我们提到的优惠券、拼团、砍价,可以促进转化外,迅课还提供了限时优惠、秒杀、分销等功能,为知识付费运营者在知识产品转化上提供更多的解决方案思路。
四、复购
知识付费行业的复购率是很高的。老用户的价值,不仅体现在用户裂变和口碑传播上,同时也体现在复购转化上。
那针对老用户,迅课的会员卡专属折扣、支付有礼设置优惠券、优惠码等、续费优惠等功能,运营者使用得当,就能很好地维系老用户,提升老用户的复购率。
不知道迅课的这些功能,是否能满足知识付费运营者的需求呢?至于大家最关系的费用问题,无非是版本费和流量费,已经比同类型的知识付费平台优惠很多,可参考下图。
如果有感兴趣的,可以直接扫码添加联系迅课的商务顾问。