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个人微信朋友圈营销思路

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微信的普遍应用,使得微信推广已经成为一种主流的营销渠道。在微信的各种营销推广方式中,我们发现无论是个人,还是企业,都非常重视朋友圈的营销推广。而朋友圈到底在推广什么?又是由谁来推广的呢?


这个问题应该很容易回答。

我们所说的朋友圈推广,实际上就是内容传递,或者说是一种价值传递,而朋友圈恰恰是这个内容或者价值传递的载体。

而无论是个人品牌的传播,还是企业品牌的传播,品牌的塑造者和传播者的主体都是人,最终能够实现品牌价值传播的,还是人。归根结底,营销推广的主体是人,


根据价值传递的思路,我们将朋友圈的营销思路总结为三个步骤:

价值传播——价值吸引——价值交换

逐渐传播,逐级递进,逐级完善,影响力也逐渐扩大。


一、价值传播

虽然现在大家都有每天刷朋友圈的习惯,但朋友圈的每条消息被看见的时间也就是几秒钟,轻轻一划就略过了。要想实现价值传播,首先要确保我们想要传递的信息能被看见,最好是能让潜在的用户看见。

这就需要我们发布一些用户感兴趣的消息,这才是对他们来说真正有价值的内容。比如:

  • 目标用户想知道或者待解决的内容

  • 相关行业的资讯或者相关行业的内容

  • 行业干货等

  • 福利活动等

比如你是一个卖烤箱的人,就可以在朋友圈定期分享一些烘焙蛋糕做法,烤箱清洗方法,新品试用活动等,对于微信好友中有意向购买烤箱或者更换烤箱的人,你所发布的信息就是有价值的。

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二、价值吸引

第一步先做好了价值的传播,别人才有被价值吸引的可能。被吸引到的这部分用户会认可你,并在无形之中建立信任感。

为了让用户将目光都聚集在你的朋友圈中,让朋友圈充分发挥营销价值,就不能一味的随意的发圈,这样重复无意义的营销是毫无价值可言的。为了朋友圈的内容更有吸引力,就需要把握朋友圈的每一条信息。

朋友圈本身就是一个巨大的流量池,当微信好友中产生价值吸引的用户,接着就会有互动的可能性,常见的比如:

  • 点赞

  • 评论

  • 私信

有的用户喜欢并认同你,所以点赞;有的用户有问题想要咨询,所以评论;还有的用户会直接私信……这些互动都可以增强与客户之间的粘性。

当然,价值的传递和吸引也需要时间,这是一个长期的持续的过程。


三、价值交换

微信朋友圈作为人际交往和信息传播的平台,通过价值吸引和价值传播,能够逐渐建立更有价值的圈子和更有价值的交易,这就是价值交换。这也是朋友圈的优势之一。

当被你吸引的人达到一定数量的时候,或者用户的成交率较高的时候,这时候已经通过朋友圈基本建立了属于你的圈子。

你不仅可以继续为他人提供服务,传递价值,他人同样可以作为你的资源价值,甚至可以为你带来新的用户,或者进行新的交易,也就是我们说的“老带新”“转介绍”等等营销方式。


总的来说,朋友圈作为营销的渠道之一,不仅仅是为了让我们刷存在感,而是让我们利用这个平台本身的特性,更好的发挥它的营销价值。通过价值的传播、吸引和交换,更好的完成价值变现。


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2021-12-17 17:26 更新
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