微信社群运营

企业营销如何利用微信营销体系?

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微信营销有以下三大特性,企业在营销宣传的时候就可以好好利用起来。

  • 高分享性:营销内容、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。

  • 广泛性:同时服务好数百个甚至几千个用户,不需要花钱和时间、精力。因为微信的低门槛,而且传播速度很快。

  • 实时性:可以让你及时把品牌理念、活动内容灌输给用户,他们也能随时随地的向你咨询任何信息。

微信营销体系中,微信群、朋友圈和公众号是用户打开频率和接受程度最高的,所以,用好这【三件套】,就能对宣传起到助推作用。


微信【三件套】在企业营销的流程中,各有分工,协同作战,在不同的环节各担角色,具体如下图所示:


一、微信群


微信社群营销主战场,是生人社交转化为熟人社交的桥梁,是公众号内容传播的放大器。

微信群作为承接私域流量的载体,需要主动从各个渠道将用户拉到微信群中,实现招生拉新。常见的拉新渠道有以下:

1)吸引用户主动添加:公众号、微博、社群平台、自媒体平台等引流。

2)去同行的公众号、网站等地方去寻求加群方式。

3)参加同行推出的活动等方式。

4)加入同行或者竞品的线下活动。

5)微信、百度、微博、豆瓣、知识星球搜索:群+关键词。

6)通过QQ群关键词搜索加入QQ群,私聊导入微信群。


二、朋友圈


首先,朋友圈作为熟人社交必备的平台,是营销中不可缺少的场景。

朋友圈既可以可分享图文、视频、公众号文章、链接等,也可以投放朋友圈广告、视频号直播预告宣传等,不仅具有多样丰富的呈现形式,又能及时地传达给用户,满足营销需求。活动宣传营销期尤其要注意宣传文案海报等内容的输出。

其次,朋友圈也是打造人设和个人IP的重要场景。

用户从对昵称、头像、个性签名的了解开始,再到“朋友圈”中各种内容的深入了解,通过朋友圈中的点赞评论开始互动,最后更多点对点的沟通交流来获取新用户。了解用户的需求,挖掘自己的卖点,然后进行完美结合,整个营销过程就是富有感情的朋友式的供需交换。

最后,需要注意的还有以下几点。

一是朋友圈的内容要搭配合理,有趣、有料、有味。不能全部是产品或者活动宣传,也需要有自己生活的相关内容,以及一些重要的实时热点资讯等内容。

二是把握好朋友圈内容的发送频率,早中晚保持一定频率,每天3-7条,操之有度。

三是通过主动点赞、评论用户的朋友圈,拉进与用户之间的距离,让用户了解你、认可你。

通过以上方式在客户面前为自己塑造一个良好的形象,让客户在朋友圈一看到你,或者和你聊天的时候,就能联想到你鲜明的形象。


三、公众号


对于企业来说,常用服务号和订阅号输出机构的品牌形象、内容营销和产品广告。

微信公众平台的文章常见的营销方式是这样的:

1)微信公众号的文章可以利用秀米、135等第三方编辑软件,通过恰当的排版和图文结合,使得文章内容更加具有吸引力。

2)充分重视公众号文章的标题的重要性,有吸引力的文章标题可以提高文章点击率。

3)内容为王,提供价值,关注并提升转发率。

4)设置一些转发福利,充分调动用户对于文章的转发链接的积极性,从而扩大公众号文章营销的影响力。

5)营销期间,企业可以采用一些抽奖或者福利活动,吸引用户关注并建立长期互动,用价值来吸引精准客户,运用事件营销,扩大影响力合理设计、进行投票活动,迅速获取粉丝,扩大影响力。



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2022-11-10 18:00 更新
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