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为什么要通过社群来进行私域流量运营?

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“私域流量”爆火的最直接的原因,是公域流量红利的减退,企业不得不开始建立自己的“流量池”,这也是为什么要做私域流量的直接原因。而搭建社群就是最好最有优势的方式之一。


关于私域流量,需要明确以下几条概念:


1. 私域流量与之相对的是公域流量。

公域流量包括百度、淘宝、抖音、知乎等需要通过平台算法、搜索优化和购买广告位的方式获取流量的平台;私域流量则可以低成本反复触达用户,包括微信群、公众号、APP等。

但是私域≠社群,但微信个人号和社群做私域的效果最好。


2. 私域流量,强调的是连接关系。关系又分为强关系和弱关系。

弱关系的私域流量如微博、抖音、知乎等,虽然用户关注你,但是你无法和他随时互动,甚至你发的内容,他们也不一定能全部看到。

强关系的私域流量必然是微信个人号+社群。微信个人号实现了及时的沟通和触达,社群实现了用户运营及活动运营。


3.私域流量的本质就是建立一个属于自己的用户池,社群就充当了这样一个用户池。并不断运营和维护其中的关系,从而实现转化和变现。


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所以,利用社群搭建来运营私域流量,它是有很多优点的:


(1)流量更可控


前面说“私域流量的本质就是建立一个属于自己的用户池”,如果没有这个私域用户池,那么就算是有1000个用户,也很难和我们产生联系;但如果这1000个用户都在我们的私域池中,我们就可以通过内容/活动/产品等方式触达用户,建立与用户之间的联系,增强信任感,让转化变现成为可能。社群在其中发挥了很大的作用。


(2)性价比高


现在获取流量的价格越来越高,无论是搜索竞价排名,还是信息流广告,或者是请代言人,其花费都是巨大的。而搭建社群,导入私域流量池的用户可以反复营销和触达(当然也不能营销过多,会给用户带来不好的体验感),性价比高。


(3)用户价值高


微信作为一个日活非常高的APP,能够长期留在私域社群内的用户有很高的价值,作为核心用户,不仅可以为企业带来利润,甚至可能产生裂变带来新的客户,同时他们还能提升品牌的影响力。


(4)便于打造个人IP


私域不是简单的流量收割,只有私域而没有运营,这样的关系是不长久的。为了实现用户的精细化运营,便于直接触达,反复利用,可以通过打造个人IP的形式。私域社群也恰好提供了这样的便利,可以快速实现某些运营目的。例如:

1、带来流量;

2、快速变现;

3、提升知名度;

4、提升影响力;

5、巩固用户忠诚度。

如果个人IP的在私域社群中的影响力达到了某种程度,就会成为无形的推手,不断拉近与用户之间的距离。


综上,通过社群来搭建私域流量池,不仅是必要的,而且是有价值的。



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2022-11-08 15:32 更新
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