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知识付费行业搭建私域流量池的三大核心步骤

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我们在上一篇文章中有介绍教培机构搭建私域流量池的载体有哪些,在了解私域流量池的特征以及确定了具体承接流量的载体之后,我们就需要正式开始搭建私域流量池了。 

→知识付费如何打造属于自己的私域流量池?
今天就接着说一下搭建私域流量池的三大核心步骤是什么,帮助教培机构快速建立自己的私域流量池。

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一、明确营销模式


在设计机构的营销模式之前,一定要明确营销模式,这样才能意识到机构营销过程中的两大问题: 

• 自己构建的私域流量在整个营销环节中处于哪一环? 

• 承担着怎样的责任和目标? 

所以在设计营销模式的时候,可以从以下两个方面出发: 

• 增长目标是什么?是销售额的增长、用户数的增长还是扩大品牌影响力? 

• 私域营销场景是什么? 同样的产品可以在不同的场景中会使用到,同一目标用户也可能在不同的场景下触达、购买产品。 

不同营销场景的流量流转以及整个拉新、留存、转化、复购和口碑营销的过程都是不一样的。 因此为了实现将用户和流量进行转化,需要全方位梳理可能存在的场景,且必须要根据不同的场景过程有针对性的合理的设计。 

二、明确私域流量池的运营路径


因为私域流量池涉及到多个流量载体,所以在用户路径中的不同节点,所需要依托的载体也不同。 

比如:公众号主要是用来实现用户拉新和考试资讯推广 

微信社群则用来实现用户的活跃和留存 

私域直播则用来实现触达用户,集中邀约用户到直播间进行转化、持续复购 

利用小程序来实现商城系统的展示、私域直播的承接、用户转化的工具 

因此我们要提前规划好运营路径,根据不同的营销和运营策略来选择合适的流量载体和营销工具。

私域流量的核心就是将不同渠道中通过不同方式来获取到的流量,以用户的形态汇集到能够自主管理且可控性强的载体中进行有效管理与运营,已实现更好的变现等商业价值。 

因此用户关系的维护是机构提升业绩,建立品牌影响力的基础。

为了缩短各渠道的运营路径,让用户管理更加便捷高效,各大知识付费创业者和教育机构可以借助【迅课】SaaS服务来搭建自己的专属店铺。比如说微信知识付费小程序,内嵌商城系统、积分体系 教培机构既能完成知识产品的售卖、交付、又能通过商城系统、积分体系、打卡等一系列工具完成用户的督学、管理营销等流程。

三、制定有效的落地方案 


当明确了营销模式和用户路径之后,我们就需要设计具体的、可落地的执行方案了。

这一步的重点就是将上面的模型切割成不同的模块,然后针对每一个部分去进行具体的业务流程的填充。

比如:根据不同的场景可以制定裂变、营销方案,依托方案又设计出相对应的稳拿、话术、物料、详细的用户路径、常见问题Q&A等系列资料。

比如:根据用户的整体运转路径,机构的私域内容库该如何去填充、规划。不同的路径节点,可以策划不同的话题、活动运营等等。

比如:根据用户的需求和痛点,制定用户分层和分级体系、用户成长、激励体系等等。

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关于教培如何搭建私域流量池以及核心步骤我们就介绍这么多,之后的文章我们会分享更多知识付费私域运营相关的思路和技巧。 

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