社群运营思路

企业为什么要打造个人IP?

现在太多的行业都在打造属于自己的个人IP,大到各行各业的头部企业,小到一个单独的个人。

个人IP的浪潮已经席卷而来,究竟为什么企业要打造个人IP呢?我们总结了以下四点。


一、降低获客成本

当一块蛋糕的大小不变,竞争人数增多的时候,那就意味着必须要付出更多的努力才能得到更多的蛋糕。目前的网络营销就面临这样的现状,互联网用户数量维持某一相对稳定的数值,企业为了获客,只能不断提高成本,所以传统的网络营销渠道像搜索引擎广告、信息流广告、APP广告等普遍价格高昂。


当这些问题没有优化解决办法的时候,我们只能通过寻找新的营销方式来降低获客成本。个人IP的打造就是很好的方式,通过内容吸引并获取的粉丝,接着到私域中转化沉淀,大大降低了获客成本。


二、提高信任指数

企业和用户之间沟通的桥梁是信任,而营销中最难解决的就是信任问题。

传统的营销的方式是通过产品构建信任感,用户对于企业的好感度来源于产品的使用和服务。个人IP的打造则不相同,它是通过打造自己的人设,输出自己的内容,吸引相关的粉丝,让粉丝在某个领域对IP本身产生信任感,从而在之后带来转化和成交。

这种信任感从产品到人的转移,更切合当下的生活方式,同时也更有温度。


三、打造私域流量

私域流量是一个很火的话题,而提到私域流量,就不得不提及个人IP。由此可见,两者之间也是一种相辅相成的关系。


私域流量除了平台、内容、模式、玩法,更多的还是基于人与人之间的连接。在打造私域流量的时候,如果一上来就是推销产品,追求变现,那么很大可能是不会成功的。这是我们更应该做的是与私域池内的用户建立良好的密切的关系。这种关系怎么建立?那就是个人IP。无论是通过朋友圈也好,视频文章也可以,不断的输出内容,才能让用户产生“了解-认知-信任-追随”的过渡,之后再进行转化变现,就相对比较容易啦。


四、提升品牌价值

个人IP的塑造跟企业品牌的商业价值密切相关。当下的营销格局,是“品牌+IP+企业”的合力驱动,一个成功的个人IP,不仅能为自身带来很多的流量,也能为企业带来很大的流量。

同时,企业员工的个人IP越强的同时,企业的品牌价值也会大大增强。


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2021-12-02 18:12 更新
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